需求状况决定市场状态—郑州陈砦花卉市场观感

www.trading.net.cn 中国贸易信息网 --- 财经信息 发布时间:[2008-8-10]
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    郑州陈砦花卉市场是中原地区第一大花卉市场。就其规模和影响来说,在
全国也是数得着的。最近,我在赴郑州参加农业部花卉办公室召开的花卉统计
培训与情况交流会期间,参观了这个花卉市场。有关这个花卉市场的报道,已
散见于诸多报端。我在这里主要谈点观感。
    首先,市场的区位与定位是第一位的问题。郑州陈砦花卉市场虽然是一个
村办企业,就其建设规模与档次而言,不是一般的村庄能够办得了的,非有相
当的经济实力不可。尤其对区位的利用与市场定位更是一般“村里人”考虑所
不能及的。区位者,地利也。陈砦花卉市场建在交通便利的高等级公路边上,
又处在居民消费能力较强的城北地区,这就给花卉消费者提供了便利条件。而
将市场定位在郑州一级批发市场的基点上,就必须对花卉业发展及消费状况有
较高的前瞻性。该市场经营几年来,一直处于当地一级花卉市场的地位,不仅
河南省中小城市的花商到此进货,就连郑外市的其他花卉市场的花商也有不少
来此进货,甚至山西、陕西等省也有花商到此成批进货。
    第二,市场的主要功能是集散,而其作用的发挥则体现在服务上。市场的
作用在于为交易双方提供便利条件。也许是陈砦花卉市场在当地来说规模比较
大,经营的花卉及其相关园艺产品种类比较多,市民尤其是中小学生利用周末
到这里来参观的人很多。这些人来此的主要目的不在买花,而在于赏花和增加
花卉知识。这些人即使不是现实的花卉消费者也是潜在的花卉消费者。对他们,
不论是市场管理者还是市场中的商户都是持欢迎态度,这对市场的经营气氛的
营造起了很好的作用,对市场名声的传播和影响的扩大是十分有益的。这就是
所谓的“人气旺”的效果。再则就是为入驻商户着想。陈砦花卉市场对入驻商
户的租金收取采用“月租”制而非“年租”制。他们是基于这样的考虑,入驻
商户大多是规模较小的民营企业,资金实力有限,如果采用“年租”制,对市
场经营来说,是方便而有利的,但对入驻高户来说要一次性交纳一年的租金,
势必会对资金周转产生困难。同时,入驻商户如果看重这个市场,而且经营有
方的话,也不会拖欠租金。这对建立市场与商户的融洽关系和树立良好的商誉
及企业形象是一种很有见地的营销策略。
    第三,市场与商户的平等关系是一体化运作的基础。目前我国城镇居民的
购买力有限,对花卉消费还处在起步阶段。如果市场建筑物及购物环境过于奢
华,必然影响到消费者的心理感受,自然而然地产生少买或不买的想法。同时
对入驻商户而言,也会感到租金偏高从而需加大经营成本的问题。这里起决定
作用的是市场的所有者和经营者,而最直接的是市场经营者。陈砦花卉市场的
经营管理场所就在市场内一间不大的房间内,设施简单,陈设一般,把自己与
商户摆在平等的地位上,这就很容易形成一种平等的关系,将市场与商户连成
一个整体来共同面对消费者,这为一体化运作创造了基础条件。同时,也形成
了艰苦创业、节约经营管理成本的良好习惯和风尚。
    第四,需求状况决定市场状态。花卉市场首先产生于农贸市场,后又脱胎
于农贸市场而成为专业市场,再经过规模化生产和花卉商品的大量流通而形成
市场体系,甚至孕育产生拍卖市场,这都是与需求状况相吻合的。落后于需求
状况的市场状态必然会改造或发展到相应水准,而过分地超越于需求状况在经
营中将难以为继。我国目前的市场中也不乏这方面的例子。结果,只能将多重
功能、多种层次的市场状态集于一身,对市场体系的健全和健康运行产生不良
影响。陈砦花卉市场目前的状态与当地及周边的需求状况是比较接近的,在全
国范围来讲,运行得也是不错的。
    第五,市场建设必须给市场的发展留有余地和空间。不少市场所有者总想
建一个一劳永逸的市场,岂不知,从目前我国的花卉生产、销售和消费水平及
其未来发展趋势看,市场建设不留有余地和相应的扩张空间是显然不行的。现
有市场将来都有升级的问题,如交易方式的改变和交易手段的更新等。现有市
场将来也有扩张问题,目前的专业化市场规模偏小,将来势必影响其在市场体
系中的相应地位。陈砦花卉市场目前正在扩建,以适应入驻商户日益增多的紧
迫性要求。这是十分难得的。当然,公路扩建使其停车场的面积有很大的减少,
这个问题必须及时加以弥补,否则,将给未来的运行产生不利影响。
    第六,市场体系建立、市场布局和市场规范运作的问题需要加以系统研究。
大到全国,具体到每个城市都面临着这个问题。为什么京沪两地花卉拍卖不能
持续下去?为什么一个城市有十几个甚至几十个花卉市场?为什么这些市场在
运作中比较混乱?究其原因,是对市场建设的规律性、必要性认识不足,不对
路;对市场建设布局和功能配置的合理性、重要性认识不足,不到位;投资主
体的多元化和政府注重地方利益掺合在一起必然导致市场建设上的盲目性;企
业经营的自主性和不规范的运作方式必然加大市场的混乱程度;主管部门和行
业协会的主导与协调作用发挥得不够、不好也是一个问题。如此等等,诸多问
题搅在一起,不作系统研究,这种状态很难得到解决。这方面的问题,中小城
市不怎么突出,而大城市几乎是普遍存在。    朱留华


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