6月26日，由欧盟资助、中国标准化研究院承办的“中国电机系统节能挑战项目”正式启动。

据记者了解，作为欧盟电机挑战计划Switch Asia在中国的合作项目，未来将有近90万欧元的资金注入，以推动电机系统节能工作。“我们会采用能效标准标识和合同能源管理等创新节能机制来推动，实现400个电机系统的节能改造，预计每年节约40多万吨标准煤，达到年减排二氧化碳约100万吨。”该项目的参与方——中国节能协会节能服务产业委员会主任沈龙海对记者介绍。

400个电机系统的节能改造，看似不多，但对目前僧多粥少的节能服务行业来说已经是一个不小的机会。中国节能协会工作人员告诉记者，项目启动仪式当天，报名参与的节能服务相关企业已经超过100家。

绿色的暴利行业

来自中国节能协会节能服务产业委员会的资料显示，到2008年，协会的会员企业已近400家，在节能项目上的年投资总规模在数十亿元。

作为一个新兴行业，节能服务公司之所以受到如此追捧，是因为其特殊的商业模式本身蕴含着巨大的商机。节能服务公司通过合同能源管理的方式向客户销售节能服务，而利润来源于与客户节能效益的分享。目前我国大部分从事节能服务的公司都是节能设备公司。

“我们为客户提供节能服务一般分享的节能效益在80%左右，而且如果是三年的服务合同，一般在第一年内我们就可以回收成本了，余下的就是净利润收入。”北京丰电科技发展有限公司张敏告诉记者，公司主要从事对空压站的节能服务，在对客户进行能源审计时会对客户节能余量进行评估，节能空间大的才会与之合作。

张敏表示，国内目前普遍面临着能源利用率低，单位产值能耗和单位产品能耗高的现状，“大马拉小车”的现象比比皆是，哪怕只是把客户原来的低效电机改为高效电机这一简单的举措就能使节电率达到20%~50%。而据有关专家推算，我国每年的节能潜力可达到2.5亿吨标准煤。按每吨400元计算，节能的市场潜力可以达到1000亿元人民币。

“这就是一个绿色暴利行业！”张敏笑称。

获得客户不容易

同样从事中央空调、空压机等节能改造的北京迪劳斯电子系统工程有限责任公司（以下简称“迪劳斯”）最近却遇上了难题，在他们千方百计通过中间商联系到一家湖北纺织厂的纺织机节能改造项目后，如今项目被搁置。“我们赚的是企业通过节能改造后省出来的钱，而国内大部分企业忙着赚钱无暇顾及省钱。”迪劳斯负责人闫亚亭无奈地对记者说。

据记者了解，大部分电机节能服务公司的客户都是一些私营企业和中小企业，因为这些企业的资金“羊毛出在羊身上”，比较注重节约成本，而一些国有企业或是大型企业却鲜有问及。“做节能改造对这些企业负责人并不划算，节能项目成功他们也没有奖金，一旦出现节能不达标等问题还要承担这个责任，所以大家都不愿意冒这个风险。”一位电机用户企业负责人士对记者透露。

记者在采访了大量节能服务企业后了解到，这些节能服务公司有客户就能生存，但是获得客户实为不易。“企业有的是担心节能改造后的安全问题，所以不愿意承担风险，还有的企业根本不愿意在节能减排上增加资金投入，现在几乎没有主动找上门来做节能改造的客户。”张敏感概，要让企业接受仍有难度。

针对如今节能服务产业叫好不叫座的现状，沈龙海表示，希望通过此次电机系统节能挑战项目的实施来推动建立长效机制，广泛开展技术研讨和节能政策的研究工作，并完善节能服务产业的评估体系和管理制度。

而根据北京最新发布的《合同能源管理项目扶持办法（试行）》，将对采用合同能源管理方式实施的节能改造项目区别不同类型予以政府资金支持。

沈龙海也透露，中国标准化研究院正在研究制定《合同能源管理技术规程》等制度。“一系列举措的实施都将对规范节能服务市场、推行合同能源管理起到积极作用。”沈龙海说。

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合同能源管理的实质是一种以节约的能源费用来支付节能项目全成本的节能项目融资方式。而节能服务公司是节能服务商业化的实体，就节能项目的实施与能源用户签订能源审计、项目融资、设计、施工、监测、管理等一条龙服务，并通过与能源用户分享项目实施后产生的节能收益来赢利和滚动发展。

1997年合同能源管理登陆中国，面对工业占全国能源消耗的比重超过70%的现状，如何有效地调动工业企业“节能减排”的积极性，降低机会成本，已经引起了广泛的关注。

1998年12月，我国政府与世界银行、全球环境基金共同支持节能重大国际合作项目开始实施，三家示范性节能服务公司分别在北京、山东和辽宁成立。来自中国节能协会节能服务产业委员会的数据显示，这三家公司到2006年12月底累计为405家客户实施了475个节能项目，通过分享节能效益获得净收益4.2亿元；同时形成节能能力151万吨标煤/年，二氧化碳减排能力145万吨碳/年。